Stranka

Zanesljivost je adut

Hermann Schreibmaier že 27 let v mestu Kraubath na avstrijskem Štajerskem uspešno izvaja usluge v kmetijstvu. Njegov kredo: absolutna zanesljivost pri zadovoljevanju potreb strank.

“Ultrafex je ravno prave velikosti za mojo uporabo in ga lahko upravljam tudi s svojim najmanjšim 150-konjskim traktorjem. Obenem je z njim mogoče delati tudi na težjih terenih.”

Hermann Schreibmaier

Že leta 1989 je Hermann Schreibmaier začel z izvajanjem storitev za strojne krožke, takrat zgolj z eno balirko. Vztrajno je rasel, povečeval strojni park in se razvijal. Leta 2005 je spoznal, da ne bo mogel obvladovati dela in skrbeti še za lastno kmetijo, zato se je odločil in postal profesionalni izvajalec storitev. „Kljub temu imam še vedno v hlevu 20 krav molznic in 40 glav pitane živine,“ poudarja.

Glavna dejavnost je travinje

Trenutno ima Hermann Schreibmaier tri redno zaposlene, v konici sezone pa še dodatno zaposluje osebje. „70 odstotkov obdelujemo področje travinja,“ opisuje svojo glavno dejavnost, ki jo opravlja s štirimi balirkami, dvema nakladalkama in novim samohodnim kombajnom. „Preostanek je drugo delo na poljih.“ Zlasti pri pridelavi koruze nudi storitve od setve od žetve, torej setev, oranje, trošenje, žetev, le „mlatenje“ prepusti strokovnjakom. S skupno šestimi lastnimi traktorji med 150 in 250 konjskimi močmi opravlja izključno „dnevne radije vožnje“. „70 odstotkov delamo v okrožju Leobna, torej v radiju 30 do 40 kilometrov od svojega sedeža,“ konkretizira Schreibmaier svojo filozofijo. Izjema je morda žetev na območju Ennstala, kjer so oddaljenosti do 80 kilometrov.

Vedno zanesljiv

„Najbolj pomembna stvar v našem poslu je točnost. Ne sme se zgoditi, da bi stranke čakale,“ razlaga Schreibmaier svoj kredo in dodaja: „Če nekaj obljubim, se tega tudi držim in zagotovo pridem.“ To je najbrž tudi ključ za uspeh njegovega storitvenega podjetja. „Poleti v času silaže je čas pri tem odločujoč, saj zamud preprosto ne sme biti,“ še pojasni. Tudi njegova kratkoročna razpoložljivost ugaja strankam, prav tako je skoraj vedno dosegljiv. „Med šesto uro zjutraj in vse do devetih zvečer dejansko prejemam klice strank,“ opisuje svoj delavnik. „In ko slučajno nisem dosegljiv, pokličem v najkrajšem možnem času nazaj.“ Tudi pri servisu in popravilih je Schreibmaier zelo prilagodljiv. „Več kot 90 odstotkov popravil opravimo sami, saj imamo lastno delavnico in skladišče z nadomestnimi deli. Tako so naši stroji za vsak primer hitro spet nared.“

Nove poti

Obenem dela Hermann Schreibmaier intenzivno na svoji znamki. Vsa vozila so lakirana v barvah z logotipom podjetja. „Pomembno se mi zdi, da stranke prepoznajo naš vozni park,“ navede razloge za tako odločitev. V zadnjih dveh letih se tudi intenzivno ukvarja z novimi mediji. Spletno stran redno posodablja, na Facebookovi strani so videoposnetki v delovanju in fotografije, tudi njegovega osebja. „Mlada generacija kmetovalcev povprašuje po storitvah izključno prek spleta,“ razlaga. „Novi stroj sem lansko leto oglaševal izključno na Facebooku, a sem prejel že tri naročila,“ pojasnjuje Schreibmaier, ki se zaveda pomembnosti sodobnih komunikacijskih kanalov.

Novi stroj

Z izdelki podjetja Farmtech ima Hermann Schreibmaier prav tako že dolgoletne izkušnje. Pred desetimi leti je imel namreč začasno v uporabi trosilnik Megafex. Dober stik z zastopnikom podjetja Farmtech, podjetjem Steinkellner Landmaschinentechnik, je privedel do ponovnih pogovorov. „Nagovorili so me in mi pripeljali v izposojo trosilnik Megafex. Na žalost je bil ta prevelik za moje potrebe,“ pojasnjuje. Zato se je odločil za manjši model Ultrafex 1600, ki ga je imel možnost pred nakupom tudi v veliki meri preizkusiti. „Ultrafex je ravno prave velikosti za mojo uporabo in ga lahko upravljam tudi s svojim najmanjšim 150-konjskim traktorjem. Obenem je z njim mogoče delati tudi na težjih terenih,“ pohvali novi stroj Schreibmaier. „Trosilna naprava in slika trošenja sta brezhibni, tudi sam trosilnik se zlahka vozi,“ pojasni in v isti sapi predlaga: „Predvsem za strme terene bi si bilo smiselno omisliti rešitev glede obremenitve, saj lahko v teh primerih zaradi neenake porazdelitve teže pride do preobremenjenosti zadnje osi.“ Po krajšem premoru še doda: „Potreboval bi še en manjši trosilnik Superfex 700 ali 800.“ Produktni vodja Thomas Fössl si je to seveda marljivo zapisal.

Pogled v prihodnost

V prihodnosti si želi Hermann Schreibmaier delati in ohraniti stanje na tej ravni, kajti več skorajda ni mogoče. „Trenutna kapaciteta siliranja znaša 50 hektarjev v štiriindvajsetih urah. Več skoraj ne gre,“ zadovoljno pojasni sedanje stanje. „Tudi moj tržni delež v regiji je dokaj visok, tako da je skoraj nerealno pričakovati še kaj več.“ Skrbijo ga predvsem nizke cene mleka. „90 odstotkov mojih strank je dejavnih v mlekarski industriji. Trenutno težav še ni čutiti, toda kdo ve, v katero smer se bo to razvilo,“ pravi Schreibmaier. „Na srečo je na tem območju večina mešanih kmetij in se ukvarjajo tudi z gozdarstvom,“ zadovoljno razlaga prilagodljivost kmetij. „Zato gledam v prihodnost optimistično,“ še zaključuje.